모바일 게임 시장이 빠르게 변화하는 2025년, 지속적으로 성장하는 게임의 핵심 지표는 단순 다운로드 수가 아니라 Retention, ARPU, LTV 기반 전략이다.
이 가운데 Century Games PTE. LTD.는 독창적인 하이브리드 펀널 전략(Hybrid Funnel Strategy)을 활용해 글로벌 시장에서 뛰어난 성과를 내고 있다.
이 글에서는 세 가지 대표작 Whiteout Survival, Kingshot, High Seas Hero를 중심으로
Century Games가 어떻게
“캐주얼 → 미드코어 → 하드코어”
전환 모델을 구축했는지를 종합적으로 분석한다.
## 1. Century Games의 핵심 전략: 하이브리드 펀널(Hybrid Funnel) 모델
Century Games는 다음과 같은 구조적 설계를 반복적으로 사용한다.
“쉬운 진입(Casual Onboarding) → 깊이 있는 플레이(Mid-core Engagement) → 협력·경쟁 기반 수익화(Hardcore Monetization)”
이 전략이 강력한 이유는 다음과 같다.
- 낮은 CPI: 캐주얼 구조로 광고 효율 극대화
- 높은 Retention: 점진적 복잡도로 유저 이탈 최소화
- 강한 LTV: 후반부 수익화 구조로 ARPU 상승
이제 각 게임이 이 전략을 어떻게 구현했는지 살펴보자.
## 2. Whiteout Survival 분석
생존 시뮬레이션 → 전략 4X로 확장되는 구조
Whiteout Survival은 빙하기 생존 게임처럼 보이지만, 실제로는 매우 세련된 4X 전략 구조를 내포하고 있다.
### 2-1. 캐주얼 온보딩: 낮은 진입 장벽
- 자동 자원 수집
- 기지 건설 및 난방(Furnace) 관리
- 간단한 탐험 및 영웅 파견
- 초보자도 쉽게 플레이 가능
이 단계는 대규모 유저 유입을 가능하게 한다.
### 2-2. 미드코어 전환: 전략적 깊이 등장
- 병력 편성 & 영웅 스킬 강화
- 자원 거점 확보
- 난이도 상승
- 전략적 의사결정 요구
이 시점부터 게임은 생존 시뮬에서 전략 게임으로 성격이 바뀐다.
### 2-3. 하드코어 & 수익화: 협력·경쟁 중심 구조
- Alliance War(연맹전)
- 서버 단위 PvP
- 고급 장비·영웅 강화 재화
- 월드 이벤트
이 과정에서 LTV가 가장 크게 증가한다.
## 3. Kingshot 분석
방치형 요소로 전략 4X 진입 허들을 낮춘 하이브리드 전략 게임
Kingshot은 캐주얼과 전략을 거의 완벽하게 결합한 사례다.
### 3-1. 캐주얼 유입 구조
- 자동 전투
- 간단한 건물 업그레이드
- 기본 병력 성장
- 전략 게임에 익숙하지 않아도 쉽게 적응
이 구조는 CPI를 크게 낮춘다.
### 3-2. 미드코어 전환: 깊어지는 전략 요소
- 영웅 조합 시스템
- 자원 확보 경쟁
- 영토 확장 및 연맹 콘텐츠
- 점차 ‘전략 게임’의 본모습 등장
유저는 자연스럽게 mid-core 단계로 진화한다.
### 3-3. 하드코어 & 수익화 구조
- Kingdom War
- 연맹전
- 고등급 영웅 강화 재화
- PvP/PvE 난이도 증가
이 단계에서 수익화가 폭발적으로 증가한다.
## 4. High Seas Hero 분석
방치형 RPG → 커스터마이징 RPG → 협력 전략 구조로 이어지는 완성형 흐름
High Seas Hero는 Century Games의 최신 전략이 가장 정교하게 담긴 작품이다.
### 4-1. 캐주얼 온보딩: 자동 전투 기반의 쉬운 시작
- 자동 전투 시스템
- 오프라인 보상(AFK Rewards)
- 단순한 무기 업그레이드
- 낮은 진입 장벽
이 구조는 새로운 유저를 폭넓게 확보하는 데 최적화되어 있다.
### 4-2. 미드코어 전환: 장비·무기·커스터마이징 심화
- 무기 병합(Merge) 시스템
- 선원(Crew) 수집 및 성장·조합
- 함선 파츠 커스터마이징(포/엔진/갑판 등)
- 적 해역 난이도 증가
유저는 점차 깊이 있는 RPG·전략 플레이를 경험한다.
### 4-3. 하드코어 & 수익화: 협력·경쟁 콘텐츠 중심
- Alliance 시스템
- 협력 보스전
- PvE/PvP 고난도 콘텐츠
- 고급 장비·승무원 성장 재화
이 구조는 장기 Retention과 ARPU 상승으로 이어진다.
## 5. Century Games의 세 게임이 보여주는 공통 전략 패턴
아래는 세 타이틀이 공유하는 핵심 전략이다.
Century Games 하이브리드 펀널 전략 요약
- 캐주얼 유저 대량 확보
- 자동 전투, 방치 보상, 단순 루프 제공
- 미드코어 전환 설계
- 커스터마이징·전략·장비 강화 등 복잡도 증가
- 하드코어 수익화 구조 제공
- 연맹전, 협력·경쟁 콘텐츠, 강화 재화 판매
이 모델은 글로벌 모바일 게임 시장에서 ARPU를 극대화할 수 있는 대표적 성공 전략이다.
## 결론
Century Games의 성장 공식은 ‘일관성과 확장성’에 있다
Whiteout Survival, Kingshot, High Seas Hero는 모두 장르도 다르고 플레이 방식도 다르지만, 구조적 흐름은 놀라울 정도로 동일하다.
- Casual → Mid-core → Hardcore
- 유입 → 몰입 → 수익화
- 방치형/자동 루프 → 전략적 선택 → 협력·경쟁 구조
Century Games는 이 공식을 기반으로 글로벌 시장에서 높은 LTV와 강력한 성장성을 만들어내고 있다.
2025년 이후 모바일 게임 시장에서도 이 하이브리드 펀널 모델은 매우 유효한 전략이 될 것이다.
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